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面對資本寒冬 張文龍從桔子瑜伽再次出擊

發布時間:2022-4-3 分類: 行業資訊

 ““訪桔子瑜伽CEO 張文龍 文|張丁 采訪|張丁 從2015年開始,旅游行業就像是被下了“咒語“,投資“退燒“,巨頭合并,創業公司倒閉?;仡欉@些“死掉“的公司,有的是販賣一堆平庸無奇的產品,有的是借助泡沫生存的玩票者,還有的則是因為競爭壓力與日俱增,又碰上資本寒冬無法繼續生存。 盡管群雄割據,市場發展不太明朗,創業也不再是“照葫畫瓢“。當一切都回歸到最正確的狀態,大家都不再浮躁,或許才是最好的時代。而沉淀和快速轉型讓自己能夠繼續在跑道上奔跑,或許才是一個老板的最優抉擇。事實上,張文龍也是這么做的。 周末去哪玩以公眾號起家,不到半年時間就累積了50萬的用戶,大量原創的閱讀量達到10萬+,可以說,張文龍在北京地區的周邊游市場上也曾創造了小小的傳奇。然而,隨著市場參與者的不斷增加以及融資寒潮,2015年末,張文龍不得不做出解散周末去哪玩的決定,伺機尋找新的機會。 再次見到張文龍,他已是桔子瑜伽的CEO,身著一套運動裝的他給人一種朝氣蓬勃的感覺,好像并沒有受上一次創業太多的影響。確實,專注于做事與奔跑的人,或許根本沒有時間去悲傷和抱怨,商場如戰場的道理他或許在早幾年就已領悟。然而,談起這次轉型他還是用了“驚險“一詞來形容這段經歷。 其實,在轉型前周末去哪玩仍有一定影響力,如果繼續堅持或許有機會熬過去。但是為了保障不全軍覆沒,也是不得不快速轉型,以防最后連轉型的機會都失去了。的確是這樣,在這一年之內可以看到,有不計其數的旅游公司接連倒閉。我們很熟悉的愛旅行、麥兜旅行、淘在路上等等明星旅游公司都是由于商業模式或是資本環節失控,結果導致沒有機會轉型,就連最后連喘息的機會都沒有。 “創業經不起等待,更經不起猶豫不決,舍棄自己打拼了兩年的項目,有點打臉。但現實是,我必須先讓自己有資格站在賽道,才能繼續做自己想做的事。去年年底融資依舊沒有太大進展,我們對整個現有業務進行了徹底的評估和思考,覺得在短期內無法盈利,再三思考后做出了轉型的決定。無論做什么吧,首先得讓自己活下去,這是最真實的?!皬埼凝堈f到。 轉型往往比“死“還要艱難,這期間有許多不可預測的矛盾和風險。丟掉從前的模式,意味著一切都要從頭開始。 圍繞著龐大的微信公眾號粉絲基礎,周末去哪玩嘗試了第一次轉型:從解決用戶短途游決策的問題轉型為提供周末休閑娛樂的同城活動。但經過試驗后,手上的資源并不足以支撐,這樣的模式并不符合。最后,只能放棄尋找另一條出路。正所謂變則通,通則存,存則達。經過對多個城市休閑細分領域市場的調查研究后,張文龍把瑜伽定位他新的方向,恰好符合當下體育成為風口的市場趨勢。 從直營店試水到打造平臺,經過不斷摸索,桔子瑜伽的方向逐漸明朗。其主要思路是開放式、社區化 、社交化 ,以平臺的角色幫助有意愿的瑜伽老師開設門店,店主可直接利用桔子瑜伽自主開發的SaaS系統完成店面的在線管理,同時由平臺向店主提供品牌、設計、系統管理、營銷、獲客、選址的方案,進而從店面的日常盈利中獲取收入。而待平臺的用戶數量得到一定積累之后,相應的電商變現也會逐步展開。 旅游刊獲悉,短短幾個月的時間桔子瑜伽在全國就已鋪設47家連鎖店,而在今年年底,北京地區的桔子瑜伽的門店預計將會達到100家左右。今年5月,桔子瑜伽便獲得了迭代資本和e袋洗共享基金的數百萬元天使輪融資。 對于這次創業張文龍仍舊充滿野心,他曾在媒體采訪中表示,在商業上的目標就是成為行業第一名。而張文龍作為旅游行業的連續創業者,忽然之間跨界令認識他的人感到意外。雖然在外人看來,張文龍已經和旅游沒有什么關聯了,但張文龍向旅游刊透露,一旦時機成熟他還會再次向旅游行業進軍。 對于張文龍來說,無論是旅游還是體育健身都是基于消費升級,用戶追求品質驅使下的朝陽產業,只不過每個行業都有不同的行業特點,發展的階段不同。體育健身現在還處于逐步爆發的階段,對于創業者的機會、早期紅利更多。而旅游行業,這么多年做下來張文龍總結,發展到今天,中國的在線旅游已經做了一波洗牌和整合,巨頭一統江山,在這樣的洗牌之后,大的紅利都掌握在大玩家手中,對于小玩家來說,機會還有,但是要搶先巨頭還不具備、沒有的領域。比如:定制旅游、非標住宿、目的地這樣所謂的“重活、累活“,這些對于大公司做起來效率會比較低,但對于創業公司來講會比較靈活,游刃有余??偠灾?,旅游行業肯定還存在機會,但是對于張文龍來講,則要暫別一段時間。 “從我個人角度出發,要考慮現有的資源能去做什么事情,成功的概率有多大。再三思考后選擇體育健身是一次正確的選擇。因為根據我目前的狀態和資源,相比繼續做旅游,現在手中的項目能夠讓我成功的概率更大一點。并不是說我對旅游行業不看好了,而是要理性的思考哪一個方向對我接下來的創業更加有利?!?每一次出發目標都在終點,無功而返自然令人惋惜。還記得去年采訪張文龍時,他也曾為力爭周邊游TOP1做出一系列的戰略計劃,很可惜沒有辦法繼續走下去。談及此事,他充滿了遺憾?!耙f遺憾一定是有的,畢竟在旅游行業做了很長時間,各方面的資源積累了很多,一個轉身徹底不做了很可惜。但是對于我來講,把握當下最重要,萬物相通,創業的本質不變?!皩τ谖磥?,張文龍表示一旦資本強大,另外再創立一家旅游公司都是有可能的。 做了多年的旅游,張文龍實際上還是放不下積累下來的資源,他希望通過做桔子瑜伽反向與旅游結合。旅游刊了解到,目前,周末去哪兒玩的公眾號依然正常運營,逐漸把周邊游這項業務弱化,更多的發力在將瑜伽與民宿以及度假村相結合,打造以靜修為主題的健康+旅游深度結合的產品。旅游刊了解到,目前桔子瑜伽已經與古北水鎮展開合作,所有在古北水鎮住宿的客人都可以參與桔子瑜伽的課程體驗。目前項目剛剛啟動,接下來,桔子瑜伽還會逐步加大與境內外度假村的合作力度。 順應人們旅游觀念的改變和對健康的追求,近年來,健康度假已經成為價值萬億美元的產業,漸漸活躍在旅游市場。以健康運動為主題的度假機構進入消費者的視線。那么,這位旅游行業連續創業者跨界運動領域后,擁有雙重資源,又將要如何反轉回歸呢?我們拭目以待。 創業需要迎合趨勢,把握節奏,風停了,豬總要落地的。在大環境衰退的情況下,相比只靠情懷,將創業視為賭博來說,如何控制自己的路徑,掌握自己的資源并冷靜判斷分析做出抉擇才是創業者應該思考的。創業,只有身在其中才能嘗到其中滋味。一波又一波的倒閉潮也沒能讓那些創業者停下來,他們依舊懷揣著創業的激情,灑脫的前行。

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